FASCINATE избра 10 фирми, водещи в устойчивата мода и интернационализацията

УСТОЙЧИВИЯТ МОДЕН АЛИАНС ЗА МЕЖДУНАРОДНИ ПАЗАРИ (Fascinate) е 18-месечен проект, финансиран от програмата COSME на Европейската комисия. Целта му е да подпомогне интернационализацията на текстилните и модни МСП в ЕС, които работят за развитието на кръгова мода и устойчивост. Освен текстилната и модната индустрия, това партньорство търси и сътрудничество със секторите на технологиите (дигитализация) и обувките.

Проектът допринася пряко за общата цел на програмата COSME, като насърчава създаването и развитието на Европейско стратегическо клъстерно партньорство – Going International (ESCP-4i) в текстилния / модния сектор и свързаните с него индустрии (обувки и технологии), основано на кръгова икономика и принципи на устойчивост и ориентирано към засилена интернационализация и засилена устойчивост на европейските МСП.

Специфичните цели на проекта са:
• Изграждане на европейски клъстери и сътрудничество на мрежи от компании (ESCP-4i), свързани с развитието на кръгова мода и устойчивост, в модната, текстилната и обувната промишленост.
• Насърчаване на нови европейски вериги за създаване на стойност, включващи междусекторно сътрудничество между модата / текстила, обувките и технологиите, чрез сътрудничество, обмен на знания и добри практики между членовете на консорциума по проекта.
• Изграждане на съвместна стратегия за интернационализация за устойчиви модни марки и компании в Европа, насочена към пазари извън ЕС, заинтересовани от продукти за устойчива мода (за консолидиране на споделени цели и определяне на подходящ план за действие за участващите клъстери и компаниите, които те представляват).

Десет компании, от четирите държави, представени в партньорството Fascinate: България, Дания, Португалия и Испания, бяха избрани за водещи, като се има предвид техният опит за интернационализация и устойчивост, особено на пазари извън ЕС. Ето кратки презентации на компаниите:

LIPACO – Linhas para Confecções, Lda.
Lipaco е основана през 1987 г. като компания, специализирана в производството на шевни конци и текстурирани прежди. Има пълна гама от шевни конци за традиционно и специално приложение, като облекла, обувки, матраци, автомобилни, военни и текстурирани прежди за плетене на тъкани, чорапи, гарнитури и етикети.
Основната цел на Lipacos е постоянно да предлага най-високите стандарти за качество, запазвайки силните си позиции на пазара. Търсене и развитие, технологии и иновации са ключовите концепции за настоящето и бъдещето на компанията.
Lipaco е сертифициран по ISO 14001, ISO 9001, ISO 45001, също така е член на Better Cotton Initiative и има продукти, сертифицирани по STANDARD 100 от OEKO-TEX, GRS и GOTS.
Основни международни пазари извън ЕС: Бразилия, Канада, Обединеното кралство, Русия, Тунис, Мароко, Турция.
https://www.lipaco.com/pt

Estamparia Têxtil – Adalberto Pinto da Silva S.A.
Adalberto е основана през 1969 г., първоначално печатница, компанията еволюира с течение на времето, увеличавайки обхвата и мащаба на своите операции. От дизайна и концепцията до доставката в магазина, компанията действа като вертикален център в разработването и производството на модни и домашни текстилни изделия.
Adalberto свързва своите вътрешни производствени възможности с най-ефективните управленски практики, иновативно оборудване и дълготрайни партньорства в рамките на европейския текстилен клъстер, за да предложи глобален, иновативен и устойчив продукт на своите клиенти.
Adalberto е сертифициран по ISO 9001 и член на Better Cotton Initiative и има продукти, сертифицирани по STANDARD 100 от OEKO-TEX, GRS и GOTS.
Основни международни пазари извън ЕС: Канада, САЩ.
https://www.adalberto.pt/

Pedrosa & Rodrigues, S.A.
Pedrosa & Rodrigues, S.A. е производител на облекла, доставчик на водещи марки в цял свят от 1982 г. Произвежда дамско, мъжко, детско и бебешко, спортно и нощно облекло.
Ние разработваме и проектираме дрехата в съответствие със спецификациите на нашите клиенти. Ние правим проби, определяме разходите и цената и след това произвеждаме в съответствие със стандартите за качество на нашите клиенти, налагайки контрол на качеството и предоставяйки удобни логистични решения.
Фирмата е сертифицирана по ISO 9001 и SA 8000 и има продукти, сертифицирани по СТАНДАРТ 100 от OEKO-TEX и GOTS.
Основни международни пазари извън ЕС: Канада, САЩ, Южна Корея.
https://www.pedrosa-rodrigues.pt/

Charlino
Charlino е фабрика за дамски и мъжки дрехи, разположена в Русе, България. Компанията е основана през 1989 г. и предлага конфекция и облекла по поръчка – абитуриентски рокли и костюми по поръчка, изработени от италиански тъкани и по поръчка на клиентите. Моделите на Charlino се продават в много страни в ЕС, а също и на Обединените арабски емирства и САЩ.
Основни международни пазари извън ЕС: Обединени арабски емирства, САЩ.
https://charlino.fashion.bg/

МИНОАР
Minoar е българска марка за дизайнерски тъмни дрехи за мъже и жени. Minoar е родена от желанието да създаде отчетлив и изчерпателен външен вид. През годините бяха създадени и въведени няколко нови техники и функционални детайли. За Миноар истинският характер и уникалност на една дреха се крие в нетрадиционните характеристики, които тя притежава.
Fiber Bond е тъкан, патентована от MINOAR. Тази техника не е нито плетена, нито тъкана. Fiber Bond беше представен за първи път в колекцията пролет/лято 2018 ‘Within’. Занаятчийският подход на преплетени естествени влакна води до здрава и трайна връзка. Дрехата Fiber Bond притежава индивидуалистичен и единствен по рода си външен вид.
Основни международни пазари извън ЕС: САЩ, Канада, Австралия, Великобритания, Хонконг, Япония.
https://www.minoar.com/

Буламмас ООД
BULAMMAS е доставчик на дрехи по поръчка с 15 години опит в MTM облеклото. Продукцията е базирана в Европа. Компанията е съсредоточена в предлагането на облекла по еталон на своите клиенти.
Предимства: • Произведено по мярка • Отговорност • 100% Произведено в Европа • 100% Екологичен продукт • 100% Справедлива цена
Фирмата предлага: МТМ РИЗИ, МТМ ПАНТАЛОНИ, МТМ ЖИЛЕТИ, МТМ ДЖАНСИ. МТМ ШАПКИ, МТМ ЛЕНТИ, МТМ ВРЪЗКИ И БАНТИ.
Основни международни пазари извън ЕС: САЩ, Канада, Русия, ОАЕ, Израел.
www.mtmfashion.eu

Bruuns Bazaar
Bruuns Bazaar е съвременна марка, създаваща дамско и мъжко облекло. Стилът на Bruuns Bazzar е свързан със спокойна елегантност. Визията е жизнена и харизматична. Съчетанието от класически стилове и модерни модели създаде група лоялни последователи. Моделите, характерни за Bruuns Bazaar са свързани с спокойна елегантност. Ключовите думи са комфорт и скандинавска простота.
Основни международни пазари извън ЕС: Норвегия, Китай, Корея, Швейцария, Обединеното кралство.
https://bruunsbazaar.com/

Better World Fashion
Better World Fashion произвежда висококачествени кожени изделия от рециклирани материали. Марката трансформира използвани кожени изделия, изхвърлени пластмасови бутилки, стари тиранти и рециклиран метал в чисто нови модерни кожени якета, чанти, престилки и други продукти. Всички продукти носят историята от предишни животи, което прави всеки продукт уникален. Цветовете, патината и в някои случаи дори детайли като шевове, джобове и отпечатъци се пренасят от предишния живот в новите продукти. Бизнес моделът на Better World Fashion е създаден, за да поддържа материалите в употреба, за да гарантира, че продуктите се използват повторно или се преработват:
Всеки продукт на Better World Fashion се предлага с неограничена гаранция за обратно изкупуване; върнете продукта си и получете 50% отстъпка за всеки нов продукт от същата ценова категория. Опция за абонамент за наем се предлага за всички продукти.
Основни международни пазари извън ЕС: Австралия, Канада, Китай, Нова Зеландия, Норвегия, Швейцария, Великобритания и САЩ.
https://betterworldfashion.com/

BERNEDA, SAU
Munich® се счита за една от най-влиятелните марки в сектора на спортната мода.
Бернеда SAU е основана през 1939 г., създавайки спортни обувки за футзал, хандбал или бокс. През последните години фирмата постигна привилегирована позиция в областта на уличната мода и постигна значителен растеж и консолидация както на вътрешния, така и на международния пазар.
С течение на времето MUNICH® разпространи славата си и безпогрешният X, отбелязан на всяка обувка и се превърна в символ на престиж и лидерство
Основни международни пазари извън ЕС: Чили, Корея, Русия, Тайланд, Перу, Парагвай, Панама, Уругвай, Малайзия, Индонезия, Великобритания, Казахстан, Катар, Кувейт, Сърбия, Бразилия, Австралия, Канада, Колумбия, Коста Рика, Гватемала, Япония, EEUU.
www.munichsports.com

TAO WORKERS, S.L.
THE ANIMALS OBSERVATORY е модна марка за детска мода. Нейните творения се обръщат към инстинктивната интелигентност на децата, като мислещи творчески хора, със свои собствени критерии и с човешки ценности за подобряване и развитие. Целият процес се извършва в Португалия и Каталуния (събиране на отпадъци и дефектни предмети в Португалия, раздробяване на материала в Олот (Каталония), предене на рециклирания материал в Жирона и тъкане на материала в Португалия, производство на крайния продукт в Португалия).
THE ANIMALS OBSERVATORY има около 80% присъствие на международните пазари.
Основни международни пазари извън ЕС: Корея, САЩ, Китай, Япония, Австралия.
www.theanimalsobservatory.com

10-те водещи фирми от индустрията за устойчива мода споделиха уроците, които са научили по време на своята интернационализация и дадоха препоръки въз основа на своя опит и стратегия за интернационализация, като се има предвид спецификата на продажбите на пазари извън ЕС:

• Процесът на интернационализация трябва да включва различни типове подход, адаптиран към целта на компанията и реалността на страната, който може да включва участие в търговски изложения като изложител (когато вече познава пазара за спечелване на нови клиенти) или като посетител (като първи подход за оценка интереса на този нов пазар), участие в мисии (за справяне с конкретни пазарни ниши) и посещение на клиенти или приемане на клиенти във фирмените обекти (за поддържане на ангажираност на клиентите и повишаване на доверието);

• За всеки вид дейност по интернационализация добрата подготовка е ключов елемент, не само от гледна точка на логистиката и комуникацията, но особено по отношение на контактите, за да се получи добро съответствие между това, което компанията може да предложи, и клиента да иска да купи (не предлагайте круши на тези, които искат ябълки) – включително вид продукт, целева цена, пазарен сегмент и др .;

• Стратегията за интернационализация трябва да бъде фокусирана върху резултатите, особено върху това, което потребителят желае и да приспособи продукта към този пазар (да достави това, от което се нуждае клиента)

• Направете проучване на пазара, за да имате информация за пазарното търсене на фирмения тип продукти;

• Подкрепата на съответните партньори в процеса на интернационализация е ключов фактор;

• Важно е да се установи връзка с асоциации, технологични центрове и др., които могат да насърчат контакта с адекватните клиенти на целевия пазар;

• Сътрудничество с местен дизайнер, който знае нуждите на пазара;

• Използвайте услугите на юридически специалист по международно право, специалист в целевия пазар;

• Присъствието на търговски изложения не води до незабавен бизнес. Основният пряк резултат е развитието на контакти като потенциални клиенти и дава видимост на компанията. Имайте предвид, че клиентите започват да разпознават марката / компанията след 3 години;

• Моделът „От Португалия“ от ASM е добър пример за положително присъствие на фирмите като изложители на търговски панаири, защото позволява интегриран и внушителен щанд, поддържащ всички технически и логистични нужди на компаниите (особено за МСП );

• Бъдете последователни, поддържайте високо качество и предлагайте иновативен дизайн;

• Имайте предвид, че най-добрите резултати се постигат, ако се правят нещата по различен начин;

• Бързата комуникация е много важна. Бъдете готови да следвате часовата зона на страната;

• Процесът на интернационализация изисква инвестиции в ресурси (човешки и финансови);

• Трябва да се познават добре Incoterms и тарифите, на които подлежат стоките.